A közös vásárlások témája sokakat aggaszt. Teljesen természetes, hogy az emberek kevesebb pénzért, nagykereskedelmi áron akarnak árut szerezni. És ha ehhez egy csoportba kell egyesülni, akkor ez nem probléma. Tehát mi az online vásárlás? És mennyire lehet előnyös? Az SP működésének megértéséhez ismernie kell a megfelelő terminológiát.
Néhány kifejezés
A JV legtöbb oldalán a szervezők ugyanazokat a feltételeket írják elő (vagy a lehető leghasonlóbban). Minden résztvevő ugyanazokat a kifejezéseket használja. De aki először merült bele a közös vásárlások témájába, annak néha nehéz rájönnie.
Tehát a közös vásárlási oldalakon használt alapfogalmak és kifejezések:
- A közös vásárlás (SP) az áruk nagykereskedelmi áron történő vásárlásának folyamata a gyártóktól és nagykereskedőktől. A nagy mennyiségek miatt az előállítás költségejelentősen a piac alatt lesz.
- Szervező - olyan személy, aki létrehoz egy közös vállalkozás oldalát, meghatározza az áruk kategóriáját, amelyhez vevőket gyűjt, beszállítókat talál, és magát a beszerzési folyamatot irányítja. Vagyis a szervező közvetítő a nagykereskedők és az összes többi vásárló között.
- Márka (beszállító) – olyan védjegy, vállalat vagy beszállító, amelynek termékeit bizonyos jellemzők azonosítják az azonos kategória többi termékétől.
- Szervezői díj – a termék százaléka vagy egy fix összeg, amelyet a szervező minden vásárlótól felvesz a szállításért, tárolásért, a nagykereskedővel folytatott telefonbeszélgetésért stb.
- Beszerzési résztvevő - olyan személy, aki részt vesz a közös vállalkozásban. A közös vállalkozás minden résztvevőjének meg kell ismerkednie magatartási szabályaival, és azokat szigorúan be kell tartania.
- Minimális ár - rögzített minimális összeg, amelyért a szállító nagykereskedelmi áron ad ki árut.
- Méretkategória - ugyanabból a cikkből származó cipők vagy ruhák, de különböző méretekben. A nagykereskedők gyakran csak sorban árulják az árukat vonzó áron.
- Kiadási hely - az áru átadási helye.
- Attachment – beváltott áruk, amelyeket az ügyfelek visszautasítottak, és most felajánlják a közös vállalkozás többi résztvevőjének.
- STOP - egy kifejezés, amely azt mondja, hogy a minimálbér vagy a mérettartomány összegyűjtése megtörtént, és elkezdheti a fizetést. A "STOP" szó azt jelenti, hogy a vásárlást már nem lehet lemondani, ellenkező esetben fennáll a veszélye, hogy a többi résztvevőt cserbenhagyják.
Hogyan működik
Mi az a "együttes szervezőjevásárlás", most képzeled. Valójában ez az a személy, aki megszervezi a vásárlást bármely elérhető helyen, és felelős a pénz beszedéséért és az áruk megrendeléséért. Valójában az, aki a legtöbbet profitál. Hiszen senki sem tudja igazán, hová megy el ez a 25-30% - kiadásokra vagy a szervezői idő szolgáltatásainak kifizetésére.
Mi az a közös vásárlás – JV? A szervezői munka minden szakasza a résztvevőkkel így néz ki:
- Vásárlás megnyitása az oldalon, teljes információ annak időpontjáról, árakról, feltételekről stb.
- A résztvevők kiválasztanak termékeket, és erről értesítik a szervezőt. Minden rendelésről nyilvántartást vezet.
- Amint összegyűlik a minimálbér vagy a mérettartomány, a szervező „STOP” parancsot ad, és minden vásárló ismét megismétli a termékkel, árakkal és feltételekkel kapcsolatos információkat.
- JV résztvevők megerősítik a megrendelés helyességét és fizetési hajlandóságukat.
- A szervező előrendelést ad a szállítótól, és alternatív lehetőségeket kínál a résztvevőknek, ha valami nem elérhető.
- A szervező kihirdeti a pénzbeszedés időpontját és az átutalási módokat.
- A szervező rendelést ad le. Várakozás közben elmondja a résztvevőknek, hogy hol vannak az áruik (válogatás, szállítás, raktáron stb.).
- Miután az áru megérkezett, a szervező közli, hol és mikor tudod átvenni. Ebben az esetben szükség esetén a végelszámolás megtörténik.
A közös vállalkozás résztvevői gyakran csak egy árat látnak a katalógusban, valójában azonban többet kell fizetniük. Ezt szervezőbizottságnak hívják. Mennyi a szervezési díj közös vásárlásnál? Ezek azok a költségek, amelyek a Szervezőnél a megrendelés teljesítése és kiszállítása során merülnek fel. Ez magában foglalhatja a szállítási cég szolgáltatásainak fizetését, telefonbeszélgetéseket, benzint, ha raktárból kell felvenni a csomagokat, stb. Nem titok, hogy a szervezők bizonyos százalékot fizetnek maguknak - az eltöltött idő ellentételezéseként.
Játszóterek
Mi az a kooperatív vásárlás? A szervező számára ez a pénzkeresés módja. Egy vegyes vállalatban résztvevő számára ez egy jó lehetőség a szükséges áruk nagykereskedelmi áron történő megvásárlására. Ha a folyamatban részt vevő valamennyi fél, beleértve a szállítót és a szállító céget is, jóhiszeműen jár el, mindenki profitál belőle.
Több platform létezik, ahol a közös vállalkozás szervezője és résztvevői kapcsolatba léphetnek egymással:
- Speciális webhelyek JV.
- Csoportok a közösségi hálózatokban.
- Külön webhely.
A közelmúltban a vegyesvállalatok terén felerősödött a verseny. Valójában így indíthatja el saját vállalkozását minimális befektetéssel. Ám a verseny miatt nagyon nehézzé vált a saját közös vállalkozás népszerűsítése, még akkor is, ha kedvező feltételeket kínál. Amint a gyakorlat azt mutatja, a közösségi hálózatokon lévő JV csoportokban kezdenek kialakulni a megrendelések, ahol legalább 5000 feliratkozó van.
Továbbá a vásárlók a jól megtervezett webhelyeket részesítik előnyben, nagy választékkal, kényelmesen megtervezett termékekkel és áttekinthető logisztikával.
SP Feltételek
Ahhoz, hogy megértse, mi a közös vásárlás az interneten, részletesen meg kell ismerkednie a közös vállalkozás feltételeivel. Általában a megfelelő oldalakon lehet olvasniilyen jellegű információ: „A szervező nem eladó. Az árut azonos módon rendeljük meg Önnel együtt, ezért minden, az áru minőségére vonatkozó igény és az azzal járó kockázatok, hogy a csomag nem jut el egyformán minden résztvevőhöz.”
Ez valójában azt jelenti, hogy házasságkötés esetén a szervező megtagadhatja a közvetítő szerepét a vásárló és az eladók között. És önállóan kell visszaküldenie a nem megfelelő minőségű árukat. Bár a legtöbb lelkiismeretes szervező gondoskodik ezekről a problémákról.
Míg az újraválogatás (ugyanaz a cikk, de más szín) nem tagadható meg. Valamint az áru visszautasítása a vásárlás bármely szakaszában, még a pénz kifizetése előtt sem lehetséges, ellenkező esetben fennáll a feketelistára kerülés veszélye. És jogosan, mert egy ilyen ügyfél hozza a többi résztvevőt is.
Megjegyzendő, hogy bizonyos esetekben a szervezők ravaszak. Ennek megértéséhez még egyszer emlékeznie kell arra, hogy mi a szervezeti díj a közös vásárlásoknál. A közös vállalkozás szinte minden oldalán fel van tüntetve, hogy ezek a szervezők költségeinek kompenzálására szolgáló pénzeszközök. Az információ mintegy megerősíti, hogy a vásárlást szervező nem egyéni vállalkozó, és ebből a tevékenységből nincs bevétele. Ez egyfajta ürügy az adóhivatalnak.
Azonban senki előtt nem titok, mi a közös vásárlás. És mindenki tudja, hogyan lehet velük pénzt keresni. Amikor az ember szervező, a többi résztvevő nem tudja szabályozni, hogyan, mennyit és hová költ pénzt. És hány százalékot tart meg? Továbbá,sok közös vállalkozásszervező egyéni vállalkozóvá válik, és jóhiszeműen fizet adót. Ez azt jelenti, hogy a résztvevőket félrevezetik, és nem közös vásárlási oldallal, hanem webáruházzal van dolguk, esetleg valamivel kedvezőbb árakon. Ugyanakkor az ilyen erőforráson történő áruvásárlás feltételei továbbra is nagyon szigorúak, vagyis nincs visszaküldés és fizetési késedelem.
Ha valaminek nem tetszett a rendelés, akkor van egy katalógus "melléklet". Mit jelent a „melléklet” a közös vásárlásoknál? Ezek olyan dolgok, amelyeket kivásároltak, de nem vittek el, vagy színben, méretben, stílusban stb. nem illettek a vásárlókhoz. Az ilyen árukat külön katalógusba adjuk, és vagy vételáron értékesítjük, vagy - a a tulajdonos beleegyezése - még alacsonyabb áron. Amint az árut megvásárolta, a szervező visszaküldi a pénzt a tulajdonosnak.
Termékválasztás
Az áruk és beszállítók kategóriáját a szervező választja ki. Amint a gyakorlat azt mutatja, a rendelések leggyorsabban a „cipő” és a „ruha” részeknél jönnek létre. Ha valamilyen nagyon speciális kategóriát választasz, akkor többszörösen több résztvevőt kell toboroznia a megrendelés kialakításához. Ez így működik: ruhát például minden 200. résztvevő, sílécet vagy korcsolyát pedig minden 1000., és csak szezonban. Egy szűk specializációban azonban kevesebb versenytárs lehet.
Fizetés
Mi az a kooperatív vásárlás? Ekkor a szervező beszedi a pénzt a vegyesvállalat összes résztvevőjétől, és megrendelést ad le egy nagykereskedőnél. A legtöbb beszállító cég szívesebben fizet előre vagy letétként a teljes összeg 50%-át. Tehát a szervező mindig előre beszedi a pénzt, mert nem akarja vagy nem tudja befektetni a sajátját.
Sőt, a szervezők gyakran beszedik a fizetés teljes 100%-át a megrendelés létrejötte előtt, még akkor is, ha a szállítók beleegyeznek a számla kézhezvételekor történő kifizetésébe. Ez biztosítási célból történik, hogy a résztvevők visszautasítása esetén ne maradjanak beváltatlan vagy beváltott, de nem csatolt dolgok.
Hol lehet átvenni a rendelést
Az áru kiadásának helye megegyezés szerint kerül meghatározásra. Kis mennyiségeknél az átadás kézről kézre, vagyis a szervező és a résztvevő személyes találkozása során történhet. Előfordul, hogy a vegyesvállalat szervezői címekre szállítanak ki dolgokat, különösen nagyokat, és ezért megfelelő díjat számítanak fel. De nagy mennyiségeknél ez nagyon kényelmetlenné válik. Ezért a vegyesvállalat számos vezetője a Központi Kiállítóteremhez fordul segítségért.
Mi a CEH a közös vásárlásoknál? Ez egy megrendelés-kibocsátó központ – egy központi raktár, ahol a szervezők küldenek csomagokat, a vásárlók pedig megkapják azokat.
A CEH szolgáltatások fizetősek. Általános szabály, hogy ez 15-20 rubel. heti egy kis csomagért
Kockázat a vásárló számára
Mi az a kooperatív vásárlás? Ez kockázatot jelent a résztvevő számára:
- Adja át pénzét egy csalónak egy vonzó közösségi oldallal.
- Nem megfelelő minőségű árut kapott.
- Szerezzen más színű terméket anélkül, hogy visszautasítaná.
- A megrendelt termék színében és stílusában nem passzol.
Valójában a közös vállalkozás résztvevője kockáztatja a megrendelés összegét.
Kockázat a szervező számára
A szervező számára sokkal nagyobb a kockázat. Íme az anyagi veszteségek listája, amelyekkel közös vállalkozás indításakor találkozhat:
- Az oldal létrehozásának költsége.
- Oldalpromóció.
- Termékek vásárlása saját forrásból a minimálbér vagy a mérettartomány befejezéséhez.
- A csomag elvesztése a szállító cég által.
- Elutasítás, átsorolás, visszaküldések az ügyfelektől.
Annak ellenére, hogy a szervezők biztosítják magukat, és kikötik, hogy az árut nem lehet visszaküldeni, egyes vásárlók maguk is ragaszkodnak ehhez. A megfoghatatlan, de jelentős költségek közé tartozik a folyamat hibakeresésére és az egyes közös vásárlások megszervezésére fordított idő.
Előny az ügyfél számára
Mi az a kooperatív vásárlás? Ez közvetlen előny a vevő számára. 10-30%-kal olcsóbban tud vásárolni, mint egy kiskereskedelmi üzletben. Vannak, akik külföldről rendelnek így ruhát, cipőt, egyéb dolgokat. És ezek azok a dolgok, amelyeket nálunk 200-300%-os felárral árulnak.
Előny a szervező számára
A szervező számára a haszon még jelentősebb. Az a helyzet, hogy egyszerre több forrásból is kaphat pénzt:
- Jutalék a közös vállalkozás résztvevőitől. Általában az összeg 5-7%-a, költségekkel együtt - 15-30%.
- Visszatérítési szolgáltatások. Ha a megrendelések ezeken a webhelyeken keresztül mennek át, akkor az alap egy része visszakerül a vásárlóhoz.
- Kártyás vásárlás esetén visszatérítés a banktól (cashback). Visszatérhet 0,5-2%. De általában ezek olyan aukciós ajánlatok, amelyek növelik a korlátozott ügyfelek lojalitásátidőszak.
- Bónusz programok a beszállítóktól. A cég törzsvásárlója, partnere a nagykereskedelmi ár mellett 5-15% kedvezményt adható. Ez is a szervező zsebébe kerül.
Annak érdekében, hogy a közös vállalkozás a folyamat minden résztvevője számára előnyös legyen. De ennek a tevékenységnek megvannak a maga kockázatai, és ezeket is figyelembe kell venni.
